ไม่ว่าจะเข้าไปแพลตผอร์มโซเชียลมีเดียช่องทางไหน เราจะได้เห็นแม่ค้าไลฟ์ขายของกันเยอะมากๆ แถมยังขายได้ดี ยอดขายปังชนิดเราแบบอิจฉาตาร้อน แม้กระทั่งตัวเราเอง ที่ได้เห็นเทคนิคการขายก็ต้องบอกเลยว่าน่าสนใจจนไม่อยากเลื่อนหน้าจอผ่านไปเลยจริงๆ สำหรับคนที่เป็นแม้ค้ามือใม่ที่ยังไม่เคยลองไลฟ์ขายของ วันนี้ลองมาดูเทคนิคดีๆ ที่จะทำให้การไลฟ์ขายของนั้นปังกันเลย
รู้จักสินค้าของตัวเองดี
นี่เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดของการขายของ ไม่ว่าจะขายด้วยวิธีไหน การที่คุณรู้จักสินค้าของคุณดี จะช่วยให้การขายของคุณน่าเชื่อถือ นั่นคือ เมื่อลูกค้าสอบถามไม่ว่าคำถามจะเชิงลึกขนาดไหน ถ้าคุณรู้จักสินค้าจะตอบได้ทั้งหมด รวมถึงสามารถอธิบายคุณสมบัติหรือรายละเอียดของสินค้านั้นๆ ได้ชัดเจนและน่าสนใจ จะมีโอกาส “ปิดการขาย” ได้มากกว่า และส่งผลให้ยอดขายพุ่งสูงตามไปด้วย
พูดคุย ทักทายคนดูตลอด อย่าพูดคนเดียว
ระหว่างที่ไลฟ์ควรมีการพูดคุยกับคนดูบ้าง การทักทายคนที่เข้ามาดู จะช่วยลดช่องว่างระหว่างคุณกับคนดูได้ดีเลยทีเดียว การอ่านชื่อและตอบคำถามของคนดู จะทำให้เค้ารู้สึกมีความสำคัญและอยากติดตามไลฟ์ของคุณต่อ และยังช่วยถ่วงเวลาตอนที่นึกไม่ออกว่าจะพูดอะไรได้ดีเลยทีเดียว
มีคาแรกเตอร์
แน่นอนว่าทุกคนที่มีสินค้าก็สามารถไลฟ์ขายของได้ แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะทำยอดขายได้ บางคนเพียงแค่กดเข้ามาดูแล้วเห็นบรรยากาศการไลฟ์ที่น่าเบื่อ เขาก็ออกไปเสียดื้อๆ แถมยังจำไม่ได้อีกว่าเข้ามาร้านไหน แต่การสร้างคาแรกเตอร์ของตัวเองให้โดดเด่นจะช่วยดึงดูดลูกค้าและสร้างภาพจำให้ลูกค้าได้นั่นเอ ง
ส่วนลดพิเศษประจำไลฟ์ ช่วยให้ปังได้
อันนี้ก็สำคัญ บางคนเข้ามาดูไลฟ์สดเพียงเพราะว่าอยากได้สินค้าราคาพิเศษหรือได้ส่วนลดอะไรบางอย่าง ทำให้ตัดสินใจเข้ามาดูและช่วยให้ลูกค้าซื้อของได้มากยิ่งขึ้น เบื้องต้นการไลฟ์ก็อาจจะดำเนินกิจกรรมไปตามปกติ และค่อยหาช่วงมาแจกส่วนลดก็ได้
รู้ที่ รู้เวลา
ปัจจุบันมีแพลตฟอร์มที่สามารถไลฟ์ขายสินค้าได้หลายช่องทาง เช่น Facebook Instagram TikTok Youtube เป็นต้น การเลือกแพลตฟอร์มที่มีกลุ่มเป้าหมายของเราอยู่มาก ก็จะมีโอกาสได้รับการตอบรับที่ดี กว่า หรือปิดการขายได้ง่ายกว่า การเลือกเวลาในการ ไลฟ์ให้ตรงกับช่วงที่กลุ่มเป้าหมายมีเวลาเข้ามาดูได้สะดวก เช่น หากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเราคือวัยทำงาน อาจต้องไลฟ์หลังเวลาเลิกงาน เป็นต้น
เป็นอย่างไรกันบ้าง ไม่ยากเลยใช่ไหมล่ะกับเทคนิคการไลฟ์ขายของที่จะช่วยให้ปัง และมียอดขายพุ่งแรงแซงชาวบ้านไปเลย ใครที่ยังไม่เคยไลฟ์ ก็ลองไปไฟล์เพิ่มยอดขายปังๆ